共に行く、５つの持ち場。
コーヒーではなく、関係を届ける。 取引（Sales）、生産地（Field & Origin）、挑戦（Sponsorship）、そして知恵の共有（Academic & Media）。 Kopindoに関わるすべてのパートナー（Mates）との健全で対等な関係を維持するための公開フレームワークです。
本ドキュメントにおける「Part 1：Sales (Japan)」および「Part 2：Sales (Indonesia) / Field」等の内容は、それぞれの市場・現場の文脈に合わせて個別に書き下ろされたものです（互いの直訳・対訳ではありません）。それぞれのセクション直下に掲載されている「English Translation」が、各文脈における正確な英語対訳となります。
Sales Policy (Japanese Context & English Translation)
PREMISE // 前提
コーヒーではなく、関係を届ける。
Kopindo Coffee Venturesは、単なる生豆の「買い付け代行」や「問屋」ではありません。私たちは、飲む側から作る側へ回り、生産者と共にコーヒーを設計する「仲間（Mates）」のためのインフラです。
私たちの取引（Sales）は、豆の売買ではなく、関係値の構築から始まります。スコアや産地名という表面的なA面だけでなく、現場の泥まみれの事実（B面）を共に背負えるロースターやカフェとだけ、私たちは取引を行います。
OUR PRINCIPLES // 取引の原則
- 価格表は持たない（No Fixed Price List）：安さを競うための固定価格表は存在しません。産地、品質、量、輸送条件、そして「共にどう育てるか」という関係値に見合う価格を、その都度の対話（Dialogue）を通じて決定します。
- 競争しない、無理をしない（Less, But Better）：スコア競争や業界のトレンドには加担しません。「人と同じことをやらない」というKopindoのCharter（憲章）に基づき、生産者にも、買い手にも、そして私たちが無理をさせない持続可能なブルーオーシャンを進みます。
- 直接の対話から始める（Direct as One）：私たちは、あなたに正解の豆を押し付けることはしません。あなたがどのようなコーヒーを焼き、どう顧客に届けたいのか。あなたの声を聴き、共にプロセスを設計する「副操縦士（Co-Pilot）」として伴走します。
PRACTICAL GUIDELINES // 取引の基準と仕組み
- MINIMUM LOT // 最小ロット：受注は
21.5kg（50lbs）から引き受けます。小さなロットでも、生産者と共にプロセスを設計し、独自の「Nano Lot」を作り上げることが可能です。 - CONTAINER CHALLENGE // 共同調達：単独では届かない量でも、小さな買い手（Mates）が集まり、共同で1つのコンテナを成立させる「Container Challenge」の枠組みを提供します。「一人旅を、みんなで進む」ためのインフラです。
- TELEMETRY & FACT // 現場データの共有：販売するすべてのロットには、Scoutsが持ち帰った「航海・移動データ（Telemetry：緯度経度、標高、精製の事実）」と、Journalに刻まれた「遠征ログ（Expedition Log）」が紐づきます。飾られた物語ではなく、ファクトを納品します。
THE PROCESS // 循環のプロセス
- 1. INQUIRY & LISTEN：扱いたい量、使い方、そして「なぜKopindoと組みたいのか」をヒアリングする。
- 2. CO-DESIGN：現場（フィールド）の状況と擦り合わせ、プロセスやロットを共同で設計する。
- 3. DELIVERY & REFLECTION：豆を納品し、それがどう飲まれたかの結果と熱量を、再び生産地へと還す。
PREMISE
Delivering relationships, not just coffee.
Kopindo Coffee Ventures is neither a simple green bean purchasing agent nor a traditional wholesaler. We serve as an infrastructure for "Mates" who step from the consumer side into the producer side to co-design coffee with farmers.
Our transactions do not begin with buying and selling beans; they begin with building relationships. We partner exclusively with roasters and cafes willing to share not only the polished "Side A" (cupping scores and origin names) but also the gritty "Side B" (the muddy reality of the field).
OUR PRINCIPLES
- No Fixed Price List: We do not maintain fixed price lists to compete on cheapness. Prices are determined through direct dialogue based on origin, quality, volume, logistics, and the value of "how we build this coffee together."
- No Unnecessary Competition or Force (Less, But Better): We do not participate in score competitions or short-lived industry trends. Guided by the Kopindo Charter ("Never do what others do"), we navigate a sustainable blue ocean where producers, buyers, and ourselves are never forced into unsustainable strain.
- Direct as One: We never impose a "correct" coffee on you. We listen to what kind of coffee you want to roast and how you wish to serve your guests, acting as a Co-Pilot to design the process together.
PRACTICAL GUIDELINES
- MINIMUM LOT: Orders start from
21.5kg (50lbs). Even with small lots, we design the processing directly with producers to create custom "Nano Lots." - CONTAINER CHALLENGE: For volumes unreachable individually, we offer the "Container Challenge"—a framework where small buyers (Mates) pool orders to fill a full container together. It is our infrastructure for "traveling alone, together."
- TELEMETRY & FACT: Every lot delivered is linked to field data gathered by Coffee Scouts (Telemetry: GPS coordinates, altitude, processing facts) and Expedition Logs in our Journal. We deliver facts, not romanticized marketing.
THE PROCESS
- 1. INQUIRY & LISTEN: We listen to your volume needs, usage, and why you wish to partner with Kopindo.
- 2. CO-DESIGN: We align with field realities and co-design the processing and lot specifications.
- 3. DELIVERY & REFLECTION: We deliver the beans and loop the roasting results, customer feedback, and energy back to the origin.
